阿里系推“聚定制”拓展“以銷定產”

繼淘寶在"雙12"試水"以銷定產"模式后，阿里巴巴旗下團購平臺聚劃算日前宣布啟動C2B戰(zhàn)略，推出大規(guī)模定制產品平臺"聚定制"，并預計在今年實現50億定制商品。據介紹，"聚定制"將主要應用于品牌商品預售和新品定制。聚劃算事業(yè)群總裁張宇表示，與其他團購和B2C網站相比，聚劃算的聚焦效應使其能夠收集足夠多的消費者需求，從而采用大規(guī)模定制，實現高個性化和高性價比。"獨立團購網站流量不足，而B2C網站的貨架銷售模式，使分攤到每個商品上的需求不多，更適合用于日常銷售。"張宇表示。從去年開始，阿里巴巴就在著力宣揚C2B模式的優(yōu)勢。阿里巴巴相關負責人表示，與傳統工業(yè)"蒙眼式設計，賭博式生產，壓貨于渠道"的低效率產銷互動模式相比，聚定制模式的庫存和價格都可以更低。去年，聚劃算曾聯合海爾統帥電器發(fā)起彩電定制活動，8天內有100萬網友投票，通過對六項定制點，電視尺寸、邊框、清晰度、能耗、色彩、接口進行投票，隨后根據投票結果安排生產和定制預約。業(yè)內認為，C2B模式將主推工業(yè)改革，并解決目前生產商最為頭痛的庫存問題。