保險中介“員工制”迎來破冰

在保險中介市場，持續(xù)20年之久的代理人制度依然占據(jù)主導(dǎo)地位，而近年部分險企曾經(jīng)嘗試的"員工制"最終不了了之。3月26日中國人保旗下子公司人保壽險和美國國際集團(tuán)（AIG）合資成立的中美國際保險銷售公司正式揭牌，經(jīng)營模式將主推員工制。

此前人保集團(tuán)在H股上市時就曾表示，要與基石投資者AIG聯(lián)手成立合資企業(yè)，中美國際的成立算是兌現(xiàn)了這一承諾。而該保險中介機(jī)構(gòu)的最大亮點則在于拋棄了傳統(tǒng)的代理人制度，將打造員工制。前者制度下，營銷員并非企業(yè)員工，難以享受到公司的底薪和各項福利，而員工制下的營銷員正好相反，營銷員將擁有五險一金和底薪保障。

事實上，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽早在2003年成立時就曾主打職員制，但最終因成本太高而放棄推廣；2012年，新光海航人壽、建信人壽再拾代理制改革，但創(chuàng)新步履緩慢。面對此前保險行業(yè)面臨的這一難題，中美國際表現(xiàn)得很有信心。中美國際首席執(zhí)行官祝水明認(rèn)為，傳統(tǒng)險企難以推行的員工制將在中美國際得以體現(xiàn)。針對推行員工制會增加經(jīng)營成本的問題，中美國際副總裁劉慧琳表示，中美國際將只實行兩級管理層次，相較其他復(fù)雜險企的多層管理，中美國際的管理架構(gòu)減少了管理層級，通過壓縮管理成本來提升員工的收入水平。祝水明進(jìn)一步解釋說，中美國際試水員工制后，除了給業(yè)務(wù)員基本的五險一金和底薪外，員工的基本傭金待遇較同業(yè)平均水平還會提高10%-15%。不過，中美國際首席運營官許光慧也提出，中美國際的員工考核標(biāo)準(zhǔn)較高，并且面試的淘汰率也高達(dá)65%。

有業(yè)內(nèi)專家表示，雖然中美國際所實施的員工制會比代理人制的營銷員收入豐厚，但門檻也很高，且涉及的人員肯定不會像代理人規(guī)模那么大，否則公司也會存在人員成本上的壓力。