盈科保險(xiǎn)(香港)董事總經(jīng)理陳炳根日前談到對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的看法，及帶領(lǐng)公司走出危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，值得國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)者借鑒。

去年，該集團(tuán)深受賣盤傳聞及高層地震的困擾，人心惶惶。陳炳根上任10個(gè)月，就帶領(lǐng)盈保走出陰霾。他表示，今年是集團(tuán)的穩(wěn)步發(fā)展期，全年的新增生意額將有雙位數(shù)的增長，同時(shí)，也將加快步伐拓展國內(nèi)市場(chǎng)。

陳炳根曾在上海中宏人壽任職7年，而盈保5、6年前就已在北京、上海、廣州設(shè)立代表處，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)早有部署，因此在國內(nèi)市場(chǎng)駕輕就熟。當(dāng)前，集團(tuán)業(yè)務(wù)已納入正軌，未來將加快國內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展。不過，發(fā)展國內(nèi)市場(chǎng)需要時(shí)間，不能一蹴而就。他說，這是急不來的，有如慢火燉湯，要用很久。

陳炳根以驚喜來形容去年的業(yè)績：純利增長了81.6%，達(dá)到2.16億元。他坦言，上任初期，的確感到外界傳言不斷打擊員工士氣，但到下半年，市場(chǎng)及傳媒也全部把注意力放在公司的業(yè)務(wù)上。轉(zhuǎn)變的原因是集團(tuán)有一個(gè)清晰的方向---純利獲得雙位數(shù)增長；員工也明白，眼前只有一條路，就是把生意做好。

他說，集團(tuán)的角色就是搭好舞臺(tái)，讓經(jīng)紀(jì)做出好戲，如加強(qiáng)后勤部門的支持，在一個(gè)星期內(nèi)完成大部分賠償，使經(jīng)紀(jì)沒有后顧之憂，專心在前面打仗。

他要求凡是不獲批的賠償申請(qǐng)，均要經(jīng)過公司高層的查核。他解釋，這點(diǎn)不能犯錯(cuò)，賠錯(cuò)了最多只是多賠10元8元，但不賠的后果很嚴(yán)重，會(huì)影響客戶信心及經(jīng)紀(jì)的士氣。陳炳根還表示，CEPA之下，香港保險(xiǎn)公司的入股比例由最初的10%增至15%，后來又增至24.79%。香港的保險(xiǎn)公司已能參與實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)，而非純粹投資，因此集團(tuán)將全力尋找國內(nèi)伙伴。Back