惠而浦加入“賣場包銷”大軍，風(fēng)險不可小視

美國老牌家電制造商惠而浦開始完全依靠外力開拓市場。3月20日，惠而浦與蘇寧電器形成戰(zhàn)略聯(lián)盟并成立合資銷售公司，未來惠而浦的冰箱、洗衣機(jī)等白電產(chǎn)品將由蘇寧進(jìn)行獨(dú)家包銷。惠而浦、蘇寧之間的合作由來已久，早在2008年惠而浦就將空調(diào)業(yè)務(wù)交給蘇寧操盤，3月20日，惠而浦表示這種方式從空調(diào)領(lǐng)域拓展到冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等其它白電領(lǐng)域。近年來，綁定營銷網(wǎng)絡(luò)龐大的家電連鎖企業(yè)已經(jīng)成為這些沒落的外資品牌慣常使用的手段，伊萊克斯和國美結(jié)盟，三菱重工牽手蘇寧等。對于惠而浦的舉動，分析師認(rèn)為，惠而浦產(chǎn)品競爭力不足，渠道短板嚴(yán)重存在，加入"包銷大軍"很正常，另外這和家電整體環(huán)境有關(guān)，今年中國市場需求萎縮，對于惠而浦這樣只在一二級市場銷售的企業(yè)來說競爭壓力倍增，所以選擇和蘇寧綁定，依靠大連鎖渠道進(jìn)行銷售。但這種模式風(fēng)險和損失也同樣存在，惠而浦在國美、五星等蘇寧的競爭對手的賣場就不能再進(jìn)行銷售，渠道范圍大幅縮小，另外進(jìn)行綁定后惠而浦和蘇寧的渠道議價權(quán)也會大幅削弱。